园林景观设计
柘林湖“六岛一村”旅游专线的初步构想方案
一、项目概况
柘林湖位于江西省北部修河中游，位涉永修，武宁，修水三县，湖区内诸山峰被水分割成大小不一的岛屿990多个，犹如颗颗翡翠落银盘，在广阔的湖面上形成了众岛星列，簇簇拥翠的壮观景象，碧水边波，绿岛环峙，再加空气清新，湖水清澈，吸引了省内外大批游客纷至沓来，柘林湖已成为江南又一个令人瞩目的旅游新热点。
我公司现已收购柘林湖风景区十三个景点中的七个景点（门票收入占景区门票总收入的73.12%），它们分别是民俗文化村、海昏秀域、奇乐园、飞龙岛、金猴岛、水浒城、百鸟岛，简称“六岛一村”。为了提升柘林湖风景区的品牌效益，公司将对“六岛一村”进行统筹规划，合理安排，使景区资源能够得到充分利用。
二、六岛一村各景点现状
（一）民俗村
民俗村全称柘林湖民俗文化娱乐中心，辖柘林湖43、23、28、38号岛，乃柘林湖十三个景点中最大的景点，其门票分成占景区总收入的（80%）的22.65%。
●民俗村是景区为各种设施较为完善的岛屿，其基本设施如下：
1、望湖宾馆：宾馆为六层的楼的房子，建于山顶，其有标准间26间，并在二楼设有会务中心，三楼设有会议室，宾馆彩电，空调等设施较为齐全，如果能把二三楼会务中心，会议室的音响等设备修善一番的话，此处不失为一个会务接待的好地方。
2、望湖餐厅：能摆放8-9张桌子，可同时容纳百人用餐，餐厅基本为杉木结构，较为特色。
3、民族饭庄：民族饭庄用傣族吊脚竹楼而制，颇具民俗风味，也可同时容纳80-100就餐。
4、小木楼木屋别墅等：物化天然，用纯木料建造若干小木楼，甚至木屋别墅是民俗村的最大的特色，总体风格于上山的路径旁，山坡上建有各种别具特色的木制建筑物，如颇有朝鲜族的朝鲜族小木楼，检验票用的双层小木楼，小木屋厨房，小木屋洗手间，木屋别墅，甚至还有用于美容美发的小木楼，小木屋小卖部等等诸多令游客眼前一亮的特色建筑物。
5、其他：白族小屋，蒙古包
●特色表演节目
1、人妖表演：此乃柘林湖风景区最有特色的节目之一。
2、民族歌舞表演，此表演藏族，蒙古，维吾尔族等少数民族舞蹈为主。
3、上刀山惊险，刺激，颇具看点。
4、斗鸡：特色节目，有大小斗鸡27只。
5、飞车表演：有单人走钢丝，自行车走钢丝等节目。
（二）奇乐园
奇乐园又名鳄鱼岛，原属永修县利来有限公司，辖柘林湖59号岛屿，其门票分成占总收入（80%）的13.75%，鳄鱼岛上鳄鱼，海豹及一些海洋鱼类是其最大看点，很多游客也是慕名而来。
●岛上现有设施
1、餐厅：餐厅设施较为完善原为景区内上座率颇高的餐饮之地
2、鳄鱼池：供鳄鱼生养之处，原有四条，现存3条
3、鳄鱼台：鳄鱼表演之地
4、歌舞表演厅：歌舞演绎之地
5、海豹表演厅：海豹演绎之地
6、海洋馆：养有海龟，甲鱼，日本景鲤，红尾金鱼及多种海洋鱼类
7、姜太公钓鱼池
8、观音庙
9、小卖部
● 特色表演节目
1、鳄鱼表演：此节目具有新、奇、特等诸多吸引游客的看点，是鳄鱼岛至整个景区最具有特色的节目之一。
2、俄罗斯风情舞蹈：美丽的维吾尔族女郎，煽情的主持，火辣辣的舞姿，颇具异域风情。
3、海豹表演：憨态可掬的海豹还是很有人缘的。
4、海洋馆：海龟，银龙，日本景鲤，红尾金龙及绚丽多彩的海洋鱼类使上岛的游客留恋忘返。
（三）水浒城
水浒城全称为柘林湖水浒城旅游城，现辖柘林湖70.71%岛屿，其门票分成占景区门票总收入（80%）人11.72%，岛上诸多建筑物及塑像皆以古代名著《水浒传》中地名及人名来点缀和衬托，颇具文化内涵是其最大特色。
●现有设施
1、狮子楼：表演水浒故事专地
2、忠义堂：现设有抽签等收费项目
3、十字坡酒店：同时可容纳50多人就餐，酒店内有母夜叉，孙二娘，菜园子，张青及店小二声控木偶，让游客在用餐当时也能增加些许乐趣，很有一些情趣。
4、演武台：为体现水泊梁山之特色而安排的武术演绎台。
5、跑马场：供游客跑马游玩之地
6、各处制有水浒传人物塑像，如宋江、关胜、林冲，李魁等栩栩如生。
●特色表演节目
1、潘金莲与西门庆：现场演绎水浒故事，演员有包括（特型演员）武大郎在内的王婆，王公，潘金莲，并由游客客串西门庆这一角色，节目妙趣横生，常常引得游人开怀大笑。
2、活鲁智深：由黄开甲扮演的鲁智深惟妙惟肖，不时的有游客与其合影留念。
3、武术表演：梁山小将的表演也吸引了不少的游客精彩之往往能听到阵阵掌声和喝彩声。
（四）海昏秀域
海昏秀域原属永修县生态旅游发展有限公司，辖柘林湖62号岛屿，分孔雀岛和外婆岛两部分，其门票分成比例占景区收入（80%）的9.06%，此岛因风景秀美故被称为海昏秀域。
●现有设施
1、三房一厅的办公室，位于正门入岛口
2、马头售票亭，作查，验票之用。
3、演艺大厅：供演出用场所
4、外婆桥：连接孔雀岛与外婆岛之吊桥
5、小卖部
6、浮桥：连接孔雀岛与外婆岛之浮桥
7、照相亭
●特色节目
1、孔雀园：养有蓝孔雀、绿孔雀、白孔雀等百只美丽非凡的孔雀，乃该岛最具特色的看点。
2、金鱼池：在浮桥中间处圈养有各色千姿百态的观赏金鱼
三、项目的优劣分析
（一）项目的优势
区域的优势
政府及有关部门大力支持
生态环境的优势
配套设施的完善化
（二）项目的劣势
部分基础设施有待改善和加强
旅游景区的宣传推广远远不够，未能引起游客的旅游动机
四、目标旅游消费群分析
（一）目标群分析
1、周边城市旅游的目标客源
2、周边城市会议的目标客户群
3、周边城市休闲渡假的目标消费群
4、远程慕名而来的游客
（二）旅游交通分析
1、距景区1.5小时左右车程的区域范围，主要包括南昌、九江，靠近九江的湖北小池、黄梅等地。
2、距景区3.5小时左右车程的地域范围，主要包括江西各城市、湖北的武汉、黄石、黄岗，安徽的合肥、安庆等地。
3、长线旅游市场，一部分是沿铁路线，浙赣线而来的江、浙、沪游客；另一部分是沿京九铁路而来的南、北方市场，包括广东、海南、深圳和北京、天津等地的游客。
（三）整合
现有的客源以南昌、湖北、九江等近距离的游客相对为多，据统计去年的游客总量约8万人次。这样的客流量别说和浙江的千岛湖相比（100万人次）就是和新余仙女湖、星子的天沐温泉相比也有非常大的距离。而就客源地区的综合分析，其经济水平，居民的消费能力都较为强劲（九江、南昌、武汉等），因而，柘林湖的前景非常巨大，年游年游客量达到20万人次甚至突破30万人次，亦不是太为艰难的事情。
五、旅游服务环节
根据“六岛一村”各景区及旅游路线的分布，在结合游客旅游心理和消费需求的前提下，将吃、住、行、购、娱科学合理地统一在景区内。
1）吃
柘林湖“六岛一村”餐饮设施：
柘林湖特色菜肴：
柘林湖炸溜桂鱼、辣烩棍子鱼、腊味鱼感鱼、柘林湖竹笋、柘林湖厥菜、红薯粉丝、菜薪菇、罗汉菜
2）住
1、现状
柘林湖民俗村宾馆情况：
民俗村望湖宾馆为一四层高的建筑物。共有标准套间26间，并在二楼设有会务中心，三楼设会议室，宾馆彩电、空调、卫浴等设备齐全。
柘林湖民俗村木屋别墅情况：
民俗村共有木屋别墅8座，为纯木质结构，风格各异，造型独特，彩电、空调、卫浴设施齐全。
2、分析
民俗村望湖宾馆及木屋别墅其硬件设施较为完善，而软件服务几乎为零.公司拟在近期内对其大力整治，使软件服务上争取达到三星级标准。
3、服务接待
（1） 高档旅游团队
（2） 行政、企事业单位等会务接待
（3） 周末家庭休闲
（4） 度假的高端消费人群
3）行
1、线路安排：
北线：北线码头→民俗村→海昏秀域→飞龙岛→奇乐园→金猴岛→百鸟岛→水浒城→返回北线码头
南线：南线码头→水浒城→百鸟岛→金猴岛→飞龙岛→奇乐园→海昏秀域→民俗村→返回南线码头
2、释义：
细化旅游线路，精确到准确时间段。
A时线路：8:30—10:00 (线路待定)
B时线路：10:00—12:00 (线路待定)
C时线路：12:00—14:00 (线路待定)
D时线路：14:00—16:00 (线路待定)
3、开辟柘林湖2日游专线。
4）购
柘林湖“六岛一村”各景点都有其独立的小卖部或小型卖场，让游客旅游时刻享受购物轻松与快感。
六、功能区实施建议
（一）柘林湖“六岛一村”度假和购物区
（二）柘林湖生态休闲景区
（三）柘林湖“六岛一村”人文景观区
（四）旅游管理和旅游休闲区
七、旅游活动及服务项目策划
（—）柘林湖“六岛一村”总体活动
特色旅游纪念品项目，以体现柘林湖的旅游文化特色。
成立“柘林湖六岛一村导游服务中心”，凡购买“柘林湖六岛一村”门票的游客将在“导游服务中心”导游的引领下，按既定的线路对六岛一村的各个景点进行游玩。 做到“一团一导”，提供从始至终的专业服务。
（二）把民俗村打造成“六岛一村”的龙头岛屿。
1、充分利用较为完善的宾馆、餐厅、别墅等设施，把民俗村打造成一个集观光、休闲渡假、会务接待为一体的综合旅游基地。
2、体现其民俗特色，进一步丰富各民族节目表演。
3、使其成为“六岛一村”旅游专线的排头兵，进行带动这一旅游专线的全面启动。
（三）突现“猴岛、蛇鸟、鸟岛、鳄鱼岛”的动物与人的和谐共处的特点，从而唤起人们保护动物，保持生态的环保意识。
可在某些景点分发一些吉祥物。如在猴岛，派发猴吉祥物，鳄鱼岛派发鳄鱼吉祥物，以便游客留作纪念之用。进而推出系列旅游用品、纪念品，发展旅游产业，推出个性化旅游特色商品。
（四）海昏秀域
“海昏”是永修的古称，以此命名的确别有一番风味。海昏秀域以秀、静、清为特色，山水相间，风光秀美无边，是省内外各级领导及知名人士游玩柘林湖景区的必经之地。
公司拟在此岛专门辟出一个展览厅，展示领导、名士来此观光的图片及相关人文资料。
（五）水浒城
水浒城是一处以我国古典名著《水浒传》所描写的梁山好汉动人故事为背景的观光游乐岛。
公司拟在此岛再增加一些和名著《水浒传》有关的表演项目，让游客能身临其境地感受到其浓浓的文化品位。
（六）增加一些特色项目，如现正洽谈中的“狗熊拳击”项目颇具看点，建议可放在金猴岛。
（七）于各岛建立其各自醒目，具有自身特色的岛旗，如：水浒城的“替天行道”，金猴岛的“齐天大圣”等等。
八、旅游形象定位和市场分析
（一）柘林湖“六岛一村”的旅游形象定位
1、游客对柘林湖“六岛一村”的本底认知
2、“六岛一村”的形象特征
3、旅游形象定位
（二）旅游形象宣传口号设计
1、项目定位及广告宣传口号：CI系统逐步完善
2、形象设计：设计出其形象标志及VI（视觉识别系统）
对“六岛一村”的各级员工进行统一培训，规范管理。
“六岛一村”的各级员工统一着装。
规范和统一“六岛一村”的指示牌、旅游指南，温馨提示等服务功能。
（三）旅游形象和各个景点相结合的传播策略
1、旅游形象分期传播策略
2、各个景点的广告投播策略
3、旅游形象的广告策划
4、旅游形象的公关策划
九、品牌推广
（一）旅游形象和景点齐头并进推广
（二）旅游项目特色的阶段性深入推广
（三）旅游形象与促销活动互为促进配合推广
附：柘林湖国庆逍遥游促销活动方案
▲ 背景：
柘林湖自开湖以来已有5年之久，然其在外界的影响甚小，知名度仅限于南昌，九江等少数目标消费群之中，宣传推广的严重不足已成为制约柘林湖风景区发展的主要障碍之一。
随着国庆黄金周的渐趋临近，为了使柘林湖在黄金周里能抢到足够的市场份额（游客），我们拟在柘林湖风景区管理局的倡议下，推出“柘林湖国庆逍遥游”这一大型促销活动。
▲ 主题：柘林湖国庆逍遥游
▲ 广告语：
黄金周里逍遥游
千岛碧水柘林湖
▲ 营销：
公司30多名市场拓展人员倾巢出动，和省内近千家（南昌市300多家）旅行社进行点对点的直接沟通洽谈，和其形成长效的的战略合作伙伴。
▲ 炒作噱头：
江西首届柘林湖国际旅游高峰论坛
▲ 背景：
我们拟在9月中旬（国庆前）和江西电视台、南昌电视台、江南都市报、信息日报、南昌晚报、都市消费报、经济晚报等众多媒体联合举办“江西首届柘林湖国际旅游高峰座谈会”，诚邀旅游界有影响力的知名人士及旅行社相关人员进行座谈。
▲ 主要议题：
①江西旅游业现状及在国内的地位
②柘林湖风景区的综合分析
③如何提升柘林湖在国内外的影响
④对开发大柘林湖这一旅游概念，你有何良策
⑤柘林湖国庆逍遥游探讨
▲ 媒体投放：
制作：制作30秒，15秒柘林湖™广告宣传片。
报媒：在报纸上（江南都市报、信息日报、都市消费报）的旅游专栏上刊登广告及软性新闻，对柘林湖™及这次高峰论坛做全面报道。
我们将本着“永续发展”的开发理念，以正确的策划和科学的规划，带动旅游产业的开发，着力加强重点设施和基础建设，树立品牌形象，在后期的运行中，我们将完善管理运行机制，做精核心产品，拓展市场潜力空间，做强旅游产品有序推进整体开发，把柘林湖建设成为具有综合功能的现代化旅游区域。